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保险柜市场营销经验分享

随着保险柜行业竞争日趋激烈,保险柜企业要想自己的产品卖得出去,就得靠营销。中小企业既没大企业的品牌效应也没大企业的财力,一些大型的保险柜营销活动可能无法施展。那么下面来为大家分享营销方面的经验。 
示范销售 
指由保险柜出产厂商派专人,在专卖店示范和说明其产品,也就是我们常常所说的导购或者职员促销。这是一种非常有效的促销方式,在销售终端铺排促销职员,不但能通过促销职员现场说服等方式,实现终端拦截、促进销售的达成,还能通过促销职员和顾客的沟通,比较正确的获知顾客的需求、对产品的主要关注点及购买习惯等各种信息,另外,在终真个促销职员还能了解到很多有关竞争产品的信息。本促销方法目前正被众多保险柜企业广泛采用,作为一种直接有效的方式,该方法值得继承采用。 
附赠赠品 
附赠赠品是指当顾客购买某特定产品后,免费获赠其它产品。很多企业采用的保险柜送精美锁具等等。赠品选择得当,该方式对消费者有一定吸引力,也是一种较为有效的方式。企业可以较低的价格采购大批配套五金,然后开展买赠流动。对顾客而言,这样的买赠确实是物超所值,对企业而言,本钱也不高。据天琪了解,该买赠流动效果一直良好。 
点券兑换赠品 
点券兑换赠品是指消费者购买特定产品后,可获得点券,点券集满一定数额,可换取赠品。 
折价销售 
折价销售指给消费者折扣价格。在保险柜营销过程中主要表现为直截了当的折扣降价。因为该方式能在近期实现销量的较大晋升,所以得到很多中小企业的青睐。但该方式对企业的价格体系会形成不同程度的冲击,所以应该慎用。除非配合终端商超的店庆等流动,或者有意把某一些产品的价格降下来,一般不相宜采用直接降价销售。 
产品发布会 
指邀宴客户/消费者介入产品发布会。保险柜营销一般很少采用这种促销方式,在企业预备推广某一新品时,轰轰烈烈举办一个新产品发布会,结合其他营销手段,对新品的推广乃至整个品牌形象的晋升长短常有好处的,但假如被泛用就会适得其反,劳命伤财反而吃力不讨好。 
折价优待券 
主要指消费者购买某特定商品后,得到折价优待券,下次购买可获得折价。这种方式在保险柜营销过程常常用到,固然执行该方式可能需要较长的时间,但这无疑是一个可以给消费者多次植入品牌标志的有效举措。 
竞争与抽奖流动 
主要指参加该流动的消费者,可依竞赛办法争夺奖品。该方式在保险柜营销过程中被反复使用,且屡试不爽,但一般只在小范围内运用或者结合其他方式进行。

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