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浅谈:保险箱营销的重要性

保险箱市场近些年来都是鱼龙混杂的,竞争压力和销量数据不断的冲刷着每个企业的心脏,那么面对如此困境,企业该如何做才能破梦重圆呢?
一、正确认识保险箱企业营销的现状 
通过对中国保险箱行业近几十年的发展轨迹的剖析,不难发现中国保险箱一直处于自我矛盾中,主要体现在产品同质化,管理粗放,营销简单粗暴。尽管中国保险箱取得了许多发展,然而相对于其他行业,保险箱行业依然是处于一个变化与非变化的阵痛阶段。因而,作为保险箱人,必须清晰认识到现在保险箱企业的营销现状与行业现状如同随行,行业的性质和规律决定了是非的存在。保险箱企业营销粗暴将会在一定时期内存在,难以改变和突破,保险箱企业掌舵人的思维、格局、认识、自我性质决定了。就目前保险箱企业的营销现状来说就是:低价竞争、产品模仿、名牌做品牌,营销是促销。这就是保险箱企业现实的营销现状:简单、粗放、单一、自我。 
二、保险箱企业营销现状形成的原因 
或许,许多人已经感受到保险箱企业的营销现状是非问题的严重性,也或许有人意识必须要改变保险箱企业营销的不足,创造一个符合保险箱企业发展的“决胜营销模式”。但是由于缺乏对保险箱企业营销现状本源的分析和深度解剖,导致形而上学,水中花镜中月的现象屡屡发生。从而让诸多保险箱企业老板疑惑或痛苦不堪,心中的疑虑重重,质疑,猜测和担忧让保险箱企业营销继续重蹈覆辙,艰难中挣扎。那么保险箱企业营销现状形成的原因是什么?第一是行业性质,由于保险箱是一个依赖于低附加值的人的因素;第二是草根创业,由于保险箱企业大多数老板都是草根出生,缺少对规范性,系统性,全局性的思维训练,经历,而是凭借其个人魄力或者说是机会,胆量,经过艰苦的奋斗杀出重围而赢得今天的江湖“地位”。自满和自我欣赏的高度矛盾便就根植于其心智中。第三是行业人才的素养参差不齐,由于一些职业人缺少职业道德的原则,到处“招摇撞骗”,好高骛远,毫无节操,从而促使保险箱企业的营销犹如一艘行驶大海中随时沉默的帆船一般,让人“担惊受怕。”第四是行业企业相互攻击,由于草根思维的存在,从而习惯性的将同行作为对手或敌人,从而便会较劲脑汁的攻击,抹黑,把攻击、抹黑同行视为自我能力、快乐,成功的标志的一种欣赏。殊不知,“皮之不存毛将焉附?”缺少合作,共赢、持久、耐心是造成保险箱营销停滞不前,重蹈覆辙的本源。 
三、重塑保险箱企业系统营销的关键 
一部法令,一个规则,一个体系的重塑就必须要推倒重建。只有客观、大胆的批判和否定过去,认识到其优劣,并找到突破的要点,才能重塑。通过对现状和原因形成的分析,可以看出,要重塑保险箱企业的系统营销,就必须:要先推倒保险箱企业传统固守思维的认识;推倒不思进取,以我为重的侥幸心里;推倒对手、敌人的竞争格局;推倒一切影响和阻碍系统营销重塑的意念,虚妄和短视,这是重塑保险箱企业系统营销的关键前提,是根本。在此基础上,重塑保险箱企业营销必须重视三大关键:第一以体制为本,一个良性的企业营销是有章可循的,是以企业利益为出发点,是以尊重事实为突破,体制是规避和预防人因素的干扰;第二转变自我思维,抛弃盲目崇拜,盲目跟风,盲目信任,盲目决定的思维认识、判断,用一种理性,客观,毫无情绪的心态应对和正视现实中所发现的机会,诱惑或事件。第三用计划和执行评估成长,凡事必须事前有谋划,有目标,并时刻去关注,去检索,跟踪,直到落地。譬如:“要到上海,先做好去的准备工作,路线选择,然后开车上路,关注行车中的状态,随时保持警醒,直到到达目标上海。”重塑保险箱企业系统营销的关键归纳为:体制、转变、目标、坚持。 
一个企业、一个行业、一个团队,只要怀着合作共赢的健康心态,才能推动行业的健康发展。企业若是一味的以自我为中心,一切以自我的利用为出发点,只会导致整个行业停滞不前。因此,保险箱企业的营销并非一个点,而是全面地,统筹的一个面的突破。正确认识,坚持突破,持久保持才能让保险箱企业的营销赢得辉煌!

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